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以和谐共赢为目标的宏福营销网络构建(获贵州省第八届管理创新成果一等奖)

日期:2012-05-10 录入:qhb001 来源: 阅读:262 次

 

以和谐共赢为目标的宏福营销网络是由我公司根据市场经营实践创新得来的一种新型市场营销渠道,其目的就是为了更好的服务“三农”,贡献于社会主义新农村建设。

宏福营销网络主要依据市场营销渠道建设、服务营销和客户关系管理(CRM)理论,对现行的农业生产资料产品营销网络以及销售服务进行了创新,即:将顾客由分散管理变为集中管理,将销售渠道由长变短,将客户服务进一步延伸,变为售前、售中、售后的全方位立体式服务。

通过实践,宏福营销网络的建设取得了非常好的效果,尤其是其中的“农化服务”和“文化传播”,得到了农民朋友的高度赞赏和欢迎,也得到了众多专家的高度评价。更为引人瞩目的是,“宏福村”的建设,为当地老百姓的增产、增收以及创建和谐社会作出了重要贡献:根据科学测算,在“宏福村”的服务前后,农民亩产增收平均36.4%,同时又避免了农民购买假冒伪劣化肥以及不合理种植带来的风险。宏福营销网络的创建不仅为农民创收、增收,而且也为企业市场占有率、经济效益、营销网络价值、品牌价值的提升起了桥头堡的作用