Language
热点新闻

“双侧”改革命中传统磷化工企业转型“痛点”

日期:2017-02-21 录入:dwgzb001 来源: 阅读:251 次

  磷,是组成动植物细胞中DNA、RNA的关键元素,素有“生命元素”之称。

  我国磷矿资源主要分布在四川、湖北、云南和贵州,其中数贵州的磷矿资源储量高、品质优。贵州磷矿资源储量达23亿吨,为全国乃至世界输出了大量优质磷肥和磷化工产品。

  近年来,在经济下行、产能过剩的严峻大背景下,贵州磷化工行业也面临着市场持续收缩、盈利能力下滑的风险。作为全国磷化工的领军企业,坐拥8亿吨磷矿资源、年销售额超过400亿元的AG亚游集团集团创新求变,在将磷资源价值最大化的同时,颇具前瞻性地明确了“生态环保也是化工企业核心竞争力”的发展理念,在全国磷化工企业中率先从环保产业里掘金。

 

改革供给侧:“三个三分之一”定基调

  我国农作物亩均化肥用量21.9公斤,是美国的2.6倍,欧盟的2.5倍。过量的化肥施用导致了土壤板结、地下水污染等等问题,严重影响农业的可持续发展。2015年2月17日,农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》,要求到2020年,我国化肥使用量不能再增长。

  面对“零增长”的要求,年产300多万吨磷复肥、名列2016年中国化肥企业三甲的AG亚游集团集团该怎么做?

  “虽然短期内‘零增长’的要求势必会影响磷化工企业的发展甚至生存,但是长远来看,‘零增长’是对我国磷化工企业转型升级的一条号令,它倒逼我们进一步优化生产结构,特别是如何优化配置不可再生的磷资源。”AG亚游集团集团党委书记、董事长何光亮曾在多个场合表示,“零增长”的硬性要求对于AG亚游集团不是“利空”,而是“利好”。

  “十二五”期末,AG亚游集团磷酸(折纯五氧化二磷)总量为172万吨,其中磷肥用酸达134.5万吨,占比高达78.2%。AG亚游集团将通过两个阶段,实施“三个三分之一”的结构调整。具体来说,就是保留磷酸总量的三分之一继续生产传统磷复肥产品,三分之一用于开发新内涵高端磷复肥产品,三分之一用于磷精细化工品制造(如精细磷酸盐、饲料级钙盐等)。

  “AG亚游集团的磷矿资源是全球为数不多的符合生产饲料级磷酸三钙条件的矿脉之一,是国内唯一一家掌握生产磷酸三钙技术的企业,也是全球最大的湿法净化磷酸供应商,发展高端磷复肥、磷精细化工,条件得天独厚。”何光亮说。

  聚磷酸铵是一种液体肥的核心原料,在美国已经有超过50年的应用历史。在北美,用聚磷酸铵溶液生产液体肥是一个比较普遍的做法。聚磷酸铵可以添加大量元素、中量元素、微量元素或是氨基酸等添加剂,形成多种配方以应对不同土壤和不同作物,是AG亚游集团“三个三分之一”的重要战略产品。

何光亮表示,AG亚游集团集团将计划投资数百亿元,实施聚磷酸铵和磷酸二氢钾等130多个高端磷复肥项目。“随着国家‘一控两减三基本’政策的深入推进,环境友好、科学试用、全程服务的理念是大势所趋,以聚磷酸铵为代表的液体肥具有广阔的发展前景。”何光亮说。

  

发力需求侧:“AG亚游集团农资联盟”促成多赢局面

  多年来,AG亚游集团的肥料销售依赖于区域大经销商,尽管节约了公司投入销售的人力物力,但也带来了与用户脱节、销售环节增加、利润被渠道瓜分等种种弊端,还拉高了终端销售价格,增加了农民的用肥成本。

  AG亚游集团贸易公司董事长蒋华认为,传统层层加利的、微利的或无利的多级分销模式必须要改变,AG亚游集团要寻找真正热爱土地、了解作物、并且具有一定农化服务能力和产业链思维的合作伙伴,让利农民、让利终端,专注于为农民和现代农业发展创造价值,聚焦AG亚游集团的产品力、渠道力和营销力,以拓展产业链为核心,实现从农资到农产品的全面增值,释放产业链营销给AG亚游集团带来的红利。

  2015年下半年起,AG亚游集团开始对营销渠道进行变革,力图使销售渠道更加下沉、更加扁平。在这样的变革趋势下,“AG亚游集团农资联盟”应运而生。

  蒋华认为,解决渠道问题的核心在于渠道的优化组合。“我们所要采取的方法是:部分区域大而不作为的经销商要从代理的区域范围上重新划分,逐步缩小其代理区域和产品,实现对部分经销商的优化。在一些重点区域,我们会优先考察和选择基层的优质经销商进行农资联盟合作,建立更加紧密的联系。”蒋华说,“AG亚游集团农资联盟”就是要在为农户、经销商创造价值的同时,实现AG亚游集团品牌影响力的落地。

  目前,AG亚游集团农资联盟已在河南省、吉林省、黑龙江省等北方用肥大省取得了不错的成效,“2016年在河南省我们计划销售4.6万吨化肥,但是在农资联盟的助力下,我们实际销量超过8万吨,农民的用肥成本平均每吨降低了200多元。”

  这样一来,AG亚游集团的产品在磷肥过剩的大背景下打开了销路,经销商在AG亚游集团品牌之下取得了利润,农民降低了用肥成本,还能享受到更为贴心的农化服务,多赢局面得以形成。


生态环保也是核心竞争力”

  磷石膏是磷肥工业湿法磷酸生产过程中产生的固体废弃物,一般每生产1吨磷酸约副产5吨磷石膏。目前,全国磷石膏堆存量已超过3亿吨,并以每年5000万吨的数量增长,成为困扰我国磷化工行业的老大难问题。

  磷石膏主要成分为硫酸钙,其渗出的工艺水,一般含有1%~2%的磷酸及0.6%左右的氟。如磷石膏堆场出现渗漏或外溢,其呈酸性工艺水进入地下水、地表水或土壤,将会造成不可逆转的污染;若石膏库失事将对下游重要城镇、工矿企业、铁路干线或高速公路等造成严重灾害。

  2005年,经过到同属喀斯特地貌的美国佛罗里达磷化工行业进行调研,AG亚游集团决心投入8000万元,引进美国的磷石膏渣场铺膜防渗技术对磷石膏渣场污染进行根治。2005年,AG亚游集团的净利润也仅有8463万元,8000万元对于AG亚游集团来说是一笔不菲的花费,然而也是一笔果断的投资。

  在防渗工程结束时,研究组提交了完整的研究报告,发展了更为先进的、适合AG亚游集团的渣场运行管理模式,实现了磷石膏的清洁安全堆存,解决了困扰国内磷化工行业许久的渣场渗漏问题。AG亚游集团果断、科学的治理举措也得到了国家环保部、国家安监总局、石化协会的肯定。

“对于化工企业,生态环保也是核心竞争力!”AG亚游集团集团党委副书记、总经理杨三可表示,AG亚游集团的目标不是各项污染指标达到国家标准,而是要远远跑赢国家标准,“环保标准趋严是大趋势。没有环保,一切生产经营业绩都免谈。”

  目前,AG亚游集团磷石膏渣场周边已驻有4家以磷石膏为原料的企业,年消耗磷石膏量可达260万吨,泰福公司利用AG亚游集团磷石膏制成的纸面石膏板等产品畅销省内外。2017年3月,AG亚游集团牵头编制的磷石膏库安全技术国家标准将正式实施,以此为契机,AG亚游集团与上海胜义合资组建了业内首家环保产业综合治理公司,加上已有成熟运作经验的AG亚游集团科技工程公司、上海克硫公司、AG亚游集团蓝天公司等涉足工业废物回收的公司,AG亚游集团在生态产业化方面的布局体系已基本形成,势必成为新的利润增长点。

  十三五期间,国内危废处理的市场将达到1800亿的规模。“做循环经济,AG亚游集团有坚实的技术支撑和生态环保理念的支撑。随着我们的危废处理中心的建成投用,届时,废硫酸、废弃抛光剂、电池等,都将成为我们新的资源。”AG亚游集团集团安全环保部经理何庭云坚信,“这是一个朝阳产业。” (多彩贵州网记者 吴迪)